商务净水市场势头渐好

“风口论”牵动着无数人的心，如同猫抓一样的，奇痒难耐。中国的产业经济和商业经济拥有同样的特质，即喜欢“一窝蜂”的上！你看，团购网站、P2P、单车出租等等，无一不是一窝蜂的上，煤炭、钢铁等行业的投资也都是呈蜂拥之势。再看看净水行业，似乎从2015年尤其2016年起，你张口闭口如果不谈商用净水市场，那么就好像你就“见不得人了”，已经被历史淘汰了！你要是不跟商务净水设备扯点关系，你就OUT了！

再看看当下的几家培训机构或者净水行业组织，此前干净水器会销培训的转眼间转型干起了商务净水市场操作培训，做家用净水器为主营业务的组织也是说变脸就变脸，瞬间把家用净水机的玩法放置到一边，专伺“商用净水市场会议”，追起了“风口”。诸如此类』的，都是直接的体现！

根据分析，商务净水设备市场近几年发展速度较快，尤其自2015年家用市场增速节奏放缓以来，商用净水机倒是呈现渐入佳境的态势，从商用净水机、到开水器和饮水平台、再到水处理设备、投币售水机和饮水站，配合政府“供给侧改革”的导向和这一波“民生工程”的推进，净水工程项目已经覆盖到校园、餐饮酒店、写字楼、政府单位、事业单位和厂矿企业等等，四处开花，确实有较大的放量增长的空间。

在具体商业操作模式上，有直接招投标销售的，有采取租赁模式的，有甲乙方共建的，有完全BOT投资运营获取收益的，凡此种种，八仙过海各显神通，蜂拥而至抢食商用净水市场的蛋糕！

商用净水设备与家用净水机市场差异性

在上海卓跃咨询庞亚辉老师看来，商务净水的特点主要是块头大、供水足，能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求，解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言，存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。当然，不容忽视的问题是，商用净水设备市场有跟踪周期长、施工＠周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。

就商用净水市场的开发而言，在客户群体开发上，它属于隐性渠道，一般采取工程招投标和一对一商务跟踪商洽等业务开发模式。在售后服务上ξ　，前提要求所提供的工程产品的品质要过硬，以减少售后服务成本。与此同时服务效率必须要高，以能够做到产品有问题及时响应，定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质维护等工作。商务工程项目的操作，一定是保姆式的从前期、中期和项目后期全方位的体现乙方的跟单能力、职业素养和服务意识。

而家用净水器市场则不一样，它属于一对一面对终端用户的沟通和销售的达成，相对人际关系比较单纯，有好的漂亮卖点鲜明的产品加上专业的口才加持，再加上“功夫在诗外”的营销策划能力和能吃苦耐劳的跑腿能力，销售就可以做了！当然，家用净水器销售也会有团购和工程采购，并不是单单商用净水设备才能够做工程，像上海水丽生产的CILLY水の丽管线机作为工程配套产品，亦被多家工程商作为首选，订单都是几百台的采购，也有楼盘直接按家庭为单元安装水丽家用净水机的。从总体上看，商务机与家用机市场的操作，差异确实特别大！

商务净水设备市场需求渐旺

2016年商务净水设备市场工程量明显增多，而且招投标相对而言更加的透明和公平。这与国家的反腐力度有关，更与国家推动的供给侧改革，发力需求侧，积极推动“民生工程”有关。其实，任何一个行业别指望一夜之间爆发，否则来得快，去的也快。净水行业乃至商用工程市场更多的希望能够良性发展。